누리망 비즈니스마케팅strategy의결정요소(사항)
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작성일 22-09-18 22:14
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누리망 비즈니스마케팅strategy의결정요소(사항)
Internet 비즈니스 marketing 책략의 결정요소(사항)
목차
Internet 비즈니스 marketing 책략의 결정사항
Ⅰ. Internet 비즈니스 environment 하에서의 산업 경쟁의 결정요소
Ⅱ. 경쟁책략의 결정
1. 원가우위책략
2. 差別화책략
3. 집중화책략
Ⅲ. Internet 비즈니스 기업의 일반적 책략
1. 장벽책략
2. 선발 책략
3. 책략적 제휴
Ⅳ. on-line 과 오프라인 통합책략
Internet 비즈니스 marketing 책략의 결정사항
目標(목표)란 어떤 사업단위가 성취하고자 하는 것을 나타내는 것이며 책략은 그 곳에 도달하는 방법에 대한 계획 활동이라고 할 수 있따 포터교수는 `책략이란 무엇인가?`라는 최근의 논문에서 운영결과 성과 책략 간에는 분명한 차이가 있다고 제시하고 있따 상당수의 많은 기업들은 다른 경쟁사보다 동일한 활동을 더욱 더 양호하게 수행함으로써 지속적인 경쟁우위를 확립할 수 있다고 믿고 있지만 경쟁사들은 벤치마킹 등 기타수단을 이용하여 결과 적으로 운영하는 기업들을 신속히 모방할 수 있는데 그렇게 됨으로써 운영결과 성의 이점을 상실하고 있는 것이다.
I. Internet 비즈니스 environment 하에서의 산업 경쟁의 결정요소
신생산업이건 기존의 오래된 environment이건 간에 산업의 구조적 매력도는 경쟁의 근간을 이루는 다섯 가지 요인, 즉 기존 경쟁자간의 경쟁강도, 신규진입자의 진입장벽, 대체재나 서비스에 대한 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력에 의해 결정된다된다. 그러나 마이클 포터가 지적했듯이 5가지 요인이 있는데 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 신생기업의 위협, 기존기업들 중의 경쟁사, 기존기업들 중의 경쟁사, 그리고 …(skip)
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다. 오늘날 급속한 기술변화로 산업分析의 유용성이 떨어지고 있다고 하기도 하지만 사실은 반대다. 이와는 대조적으로 포터는 책략이란 `일체의 상이한 행동들을 통한 독특하고 가치 있는 위치의 창조`라고 定義(정이)하고 있따 즉 책략적으로 위치를 차지한 기업은상이한 방식으로 유사한 행동을 수행하거나 또는 경쟁사와는 상이한 행동을 수행한다.
산업이 수익성을 가지려면 산업에 속해있는 기업들은 제품이나 서비스를 생산하는데 들어가는 비용을 상당 수준 넘어서는 가치를 고객에게 제공할 수 있어야 한다.
이러한 요인들은 결합되어 상호 작용함으로써 제품이나 서비스, 기술 또는 경쟁방식 등에 의해 창출된 경제적 가치가 한편으로는 산업 내 기업들에게, 다른 한편으로는 고객과 공급업자, 유통업자, 대체재, 잠재적 진입자에게 어떻게 나누어지는가를 결정한다.
